Бизнес по франшизе в Казахстане: что нужно знать

Введение

Франчайзинг становится всё более популярным способом открыть собственный бизнес в Казахстане с минимальными рисками. Вместо того чтобы начинать с нуля, предприниматели получают готовую модель, проверенные бизнес-процессы и узнаваемый бренд. Однако, несмотря на кажущуюся простоту, бизнес по франшизе требует серьёзного подхода к юридическим и финансовым вопросам. В этой статье разберем, как открыть франшизу в РК, на что обратить внимание при подписании договора и какие подводные камни могут подстерегать начинающего франчайзи.

---

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма сотрудничества между двумя сторонами:

• Франчайзер (правообладатель бренда);

• Франчайзи (предприниматель, покупающий право на использование бренда).

Франчайзи получает право на:

• использование бренда;

• бизнес-модель;

• обучение, маркетинговую и техническую поддержку.

В обмен он обязуется:

• соблюдать стандарты бренда;

• выплачивать паушальный взнос (разовый платёж);

• платить роялти (ежемесячные отчисления).

---

Юридические особенности в РК

В Казахстане отношения франчайзинга регулируются:

• Гражданским кодексом РК (раздел «Комплексная предпринимательская лицензия»);

• Законом «О защите конкуренции» (в части ограничений конкуренции);

• Налоговым кодексом (определение доходов и расходов по договору франчайзинга).

Договор франчайзинга должен быть в письменной форме и подлежит обязательной регистрации в Национальном институте интеллектуальной собственности (NIIP).

---

Как выбрать подходящую франшизу?

1. Изучите рынок. Выясните, востребована ли ниша в вашем регионе.

2. Проверьте репутацию франчайзера. Ищите отзывы, судебные споры, публикации.

3. Запросите франчайзинговый пакет. Уточните:

   • Паушальный взнос и роялти;

   • Требования к помещению и персоналу;

   • Объём поддержки и обучения.

4. Оцените окупаемость. Попросите финансовую модель и сравните с реальной статистикой.

---

Пошаговая инструкция по запуску бизнеса по франшизе

Шаг 1: Переговоры и анализ франшизы

• Юридическая проверка договора;

• Консультация с юристом по интеллектуальной собственности.

Шаг 2: Заключение договора

• Подписание соглашения о конфиденциальности (при необходимости);

• Подписание основного договора франчайзинга;

• Регистрация в NIIP (Нац. институт интеллектуальной собственности).

Шаг 3: Регистрация бизнеса

• Регистрация ИП или ТОО;

• Открытие расчётного счёта;

• Получение лицензий (если требуется).

Шаг 4: Запуск бизнеса

• Получение бренд-бука, инструкций;

• Обучение персонала;

• Закупка оборудования;

• Маркетинговая поддержка.

---

Возможные риски и как их избежать

❗ Ограничения конкуренции. Некоторые договоры запрещают открытие аналогичного бизнеса после расторжения. Внимательно изучайте пункт о "неконкуренции".

❗ Скрытые платежи. Некоторые франчайзеры могут не указывать полные затраты. Требуйте детальную финансовую модель.

❗ Слабая поддержка. Обещания в рекламе и реальность могут различаться. Пропишите обязательства франчайзера в договоре.

❗ Конфликт интересов. Франчайзер может продавать одинаковые франшизы в одном городе — требуйте территориальную эксклюзивность.

---

Заключение

Франчайзинг — удобный и потенциально прибыльный способ открыть бизнес в Казахстане, особенно для начинающих предпринимателей. Однако перед подписанием договора необходимо внимательно изучить юридические аспекты, проанализировать окупаемость и проконсультироваться с профессионалами. Грамотный подход к выбору франшизы поможет минимизировать риски и обеспечить успешный старт.

---

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Нужно ли регистрировать договор франчайзинга в РК?
Да, регистрация обязательна через Национальный институт интеллектуальной собственности (NIIP).

2. Можно ли получить кредит на открытие франшизы?
Да, многие банки предлагают специальные программы кредитования для франчайзи.

3. Кто отвечает за убытки бизнеса?
Ответственность несёт франчайзи, если иное не указано в договоре.

4. Можно ли расторгнуть договор досрочно?
Да, условия расторжения должны быть указаны в договоре.

5. Есть ли франшизы без роялти?
Да, существуют модели с разовым паушальным взносом и без регулярных платежей.

6. В каких отраслях франшизы наиболее популярны?
Общепит, розничная торговля, образование, логистика и салоны красоты.

7. Могут ли франчайзеры обязывать закупать товар у них?
Да, это часто прописано в договоре как условие стандартизации.

8. Что делать, если франшиза оказалась убыточной?
Обратиться к юристу, проанализировать договор, попытаться выйти на пересмотр условий или расторгнуть соглашение.

9. Нужно ли платить НДС по роялти?
Да, если франчайзер является плательщиком НДС и не освобождён от него.

10. Где найти список франшиз в РК?
На профильных сайтах: franch.kz, topfranchise.kz, а также через бизнес-ассоциации и торгово-промышленные палаты.